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对你的客户一视同仁

发布日期:2014-01-13

    郑莹是一家医疗器械公司的销售员,手中掌握着许多大客户。但让同事们不理解的是,在每次回访客户时,她都不落下一家很小的私立医院。这家医院看上去没有什么发展潜力,来看病的人少的可令,郑莹的许多同行来过一次后就在也不回头。

    可郑莹却不离不弃。多年的业务往来,让她与院长、医生到护士都保持着不错的关系。有同事问郑莹:“你有那么多的大客户,怎么还在乎这么一家小医院,不怕耽误功夫吗?” 郑莹,想了想回答道:“咸鱼还有翻身呢,小医院就不能长大啊?” 同事摇头:“悬!看那医院弱不禁风的,你还是别做梦了”

    在与这家医院保持来往7年之后,为了谋求发展,医院争取到了一位投资人,并决定增添设备扩大规模。消息不胫而走,行业里多家公司像蜜蜂一样蜂拥而至。这时医院的态度很坚决,只交给郑莹一个人做。

    人在职场不要被眼前的利益挡住双眼,要有长远的发展眼光,只有对客户大小强弱一样看待,才会笑到最后。

 

责任编辑:manager
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