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微笑等待的智慧

发布日期:2013-05-23
作者   陈悦
 
    广州某公司主营地板砖的盛泰公司,业绩一路飙升,成为当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝。
 
    有一次一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额比较大,对方一定要砍掉总金额后面那个2.6万元的尾数。在这个问题上僵持了2天没有结果。康文不想放弃这个经销商,况且以前的合作是比较愉快的,但也不想失去这2.6万元的利润,因为价格已经很低了。于是,康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见:合同还是这么签,不要砍去2.6万元,但补充一条,写上这2.6万元不用在交易时支付。作为应收款处理,但不会催账,不设定期限。对方自然很不理解!
 
    康文说:“是这样的,我们不可能减免这笔款项,但我可以允许你延期支付这笔款项,也就是说,你什么时候认为可以支付,或者你什么时候愿意支付了,我随时欢迎。如果一辈子不支付,或者你的公司不存在了,也没关系。我特别希望在未来的合作中,我们的产品及服务能得到你们的认可。”
 
    合同如期生效,而且每年都顺利续约,续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法,后来这个经销商成为康文的主要客户之一。2010年,那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总,他上任第一件事就是提出支付康文那笔2.6万元的款项问题。他手下所有的人都一致同意。理由只有一个:当初那个办法提的很好,很有艺术性!这几年的合作也很愉快!
 
   选择用微笑等待的方法,得到了双赢的效果,这不失为一种智慧。
责任编辑:manager
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