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十分钟内写出优秀的销售信息

发布日期:2013-04-24
   作者  Geoffrey James  
  
    下面是一种简单而可靠的方法,去写出一条会实际帮助你去销售的销售信息。如果你了解你的客户的话,整个过程应该不到十分钟。以下是这六个步骤:
 
  第一步:设身处地地为客户考虑。从一位典型客户的角度考虑你的产品提供了什么。他如何看待你的产品能解决的问题?第二步:以这样的措辞开始:“我们的客户请我们去……”,然后写下你的产品为客户做的事情。这就是你的第一句话。第三步:以这样的措辞开始:“我们的做法的独特之处在于……”,然后写下你区别于竞争对手的不同之处。第四步:仔细检查这两句话,字斟句酌,剔除行话和废话。要做到这一点你应该问自己:“这是什么意思,真的吗?”如果你的脑海中想出一个更简单的短语,就用上。第五步:检查其余的词语,看看你是否可以让用到的名词或动词更加富有感情,并增加一个具体的例子。第六步:缩短和流畅。
 
  例如,假设你在和这样一条销售信息作斗争:
 
  通过允许销售团队在整个销售周期过程中跟踪和分析机会,我们的销售技术解决方案使企业能够建立更高效的销售团队。通过使用可定制的生成弹出字段的分析引擎,我们做到这一点。
 
  真糟糕,是吧?满是技术人员的行话,软弱无力的词语,无法证实的承诺。下面是你如何建立一条更好的消息。
 
  第一步:问题:客户真正想要的是什么?回答:增加他们完成的交易数量。第二步:“通过更好地利用他们的客户数据,我们的客户请我们帮助他们增加完成交易的数量。”第三步:“我们的做法的独特之处在于,我们有能自动分析数据的弹出字段。”第四步:用这样的一段话替换独特的消息:“我们的做法的独特之处在于,只需要将鼠标光标移动到上面,你就能够看到销售机会的进展情况。”第五步:添加“独立的研究证实这将培训时间几乎减少到零。”
 
  初稿:“通过更好地利用他们的客户数据,我们的客户请我们帮助他们增加完成交易的数量。我们的做法的独特之处在于,只需要将鼠标光标移动到上面,你就能够看到销售机会的进展情况。独立的研究证实这将培训时间几乎减少到零。”
 
  第六步:缩短和流畅:
 
    最终稿:“通过更好地利用客户数据,我们的客户增加完成交易的数量。只需要将鼠标光标移动到上面,你就能够看到销售机会的进展情况。根据独立研究的说法,这也使得它非常简单易学。”
责任编辑:manager
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